Obecnie coraz bardziej zdajemy sobie sprawę z istotności aktywnego zarządzania swoją karierą zawodową. Jednym z kluczowych elementów tego procesu jest rozmowa o podwyżce. Dla wielu z nas może to być moment pełen napięcia i niepewności, ale paradoksalnie jest to także szansa na potwierdzenie wartości naszej pracy i docenienie naszego zaangażowania. Rozmowa o podwyżce to nie…
Dowiedz się więcej
Kluczowi klienci kancelarii stanowią ogromny potencjał sprzedażowy, który warto wykorzystać poprzez wdrożenie specjalnego programu opieki. Dowiedz się, jakie kroki musisz podjąć, aby zwiększyć sprzedaż. Zgodnie z Zasadą Pareto 20% Twoich nakładów i wysiłku odpowiada za 80% osiąganych efektów. Ta zasada swoje odzwierciedlenie znajduje w wielu zjawiskach ekonomicznych, ale również przydaje się w planowaniu strategicznym. Zasadę Pareto wykorzystuje…
Dowiedz się więcej
Obecnie prawnicy już nie zastanawiają się nad tym, czy należy inwestować czas oraz zasoby w marketing kancelarii. Zadają za to konkretne pytania o najlepszą formę współpracy w tym obszarze. Aczkolwiek nie ma tutaj jednoznacznej odpowiedzi. To, czy zdecydujemy się na zatrudnienie specjalisty, rozdzielenie zadań wśród zespołu albo outsourcing zależy od wielu czynników. Jeżeli uważasz, że…
Dowiedz się więcej
O zarządzaniu czasem powstała już niejedna książka czy szkolenie. Efektywność i optymalizacja doczekały się uwiecznienia w tytułach wielu kursów dla kadry zarządzającej średniego i wyższego szczebla. Jednak to, nad czymś się dzisiaj pochylam to kwestia, która dotyka niemal każdej sfery naszego życia, nie tylko zawodowej. Nieważne bowiem, czy pracujemy w dużej korporacji czy zajmujemy się…
Dowiedz się więcej
Zawsze powtarzam, że nieważne kogo w życiu spotkamy. Istotne jest kogo zaprosimy do swego świata i kto w nim pozostanie. Jednak w środowisku pracy mamy ograniczony wpływ na to, kim się otaczamy. W skrajnych przypadkach możemy oczywiście zmienić pracę, ale z doświadczenia wiem, że gdziekolwiek byśmy się nie udali, to zawsze trafimy na kogoś, z…
Dowiedz się więcej
Każdy z nas słyszał: „Pracuj mądrzej, a nie dłużej”, tyle że wdrożenie tego sloganu w życie niestety nie jest tak łatwe jak jego wypowiedzenie. Zwłaszcza jeżeli mowa o pracy w wolnym zawodzie, a przede wszystkim w kancelarii prawnej. Przyglądam się pracy prawników od lat. Wielu z nich poświęca swojej karierze kolejne noce i tygodnie niewyspania.…
Dowiedz się więcej
Wiedza z zakresu marketingu prawniczego jest zdecydowania do opanowania przez każdego prawnika. Zajmuje znacznie mniej czasu niż przyswojenie procedury cywilnej i obsługi LEX-a. Wystarczy poznać podstawowe zasady, strategie, kanały dotarcia do klientów, narzędzia oraz śledzić trendy. W nauce pomogą dedykowane książki, szkolenia, artykuły czy tutoriale dostępne w sieci. W obecnych czasach tylko brak czasu i…
Dowiedz się więcej
Prawnicy dużą cześć swojego rozwoju zawodowego pokładają w poszerzaniu wiedzy, zdobywaniu uprawnień i budowaniu doświadczenia prawnego. Wszystko to można sprowadzić do sformułowania: kompetencje twarde. Tyle że one nie dadzą nam rozwiązania problemów, które spotykamy w pracy z ludźmi. Jak budować zespół czy jak motywować pracowników do pracy, to są kwestie, które w środowisku prawniczym wciąż…
Dowiedz się więcej
Newsletter – to prosty sposób na utrzymanie kontaktu z klientami kancelarii. W końcu za jego sprawą nienachalnie przypominamy o swoim istnieniu w skrzynce odbiorczej, zamiast dzwonić ze wścibskim pytaniem: „Jak tam biznes?”. Dzięki temu oszczędzamy nasz czas, zasoby i cierpliwość klientów. Przy okazji budujemy zaufanie i w pośredni sposób zachęcamy do skorzystania z usług przy rozwiązaniu…
Dowiedz się więcej
Każdemu zdarzają się wpadki wizerunkowe, które na jakiś czas stawiają w niekorzystnym świetle. Branża prawnicza nie należy do wyjątku. Również tutaj mamy do czynienia z błędnymi posunięciami, nieprzemyślanymi zachowaniami czy nieumiejętnym zarządzaniem sytuacją kryzysową. Nadszarpnięty wizerunek trudno jest później odbudować, a zdegustowani klienci potrafią na długo w pamięci utrzymywać negatywny obraz danego prawnika. Dlatego powinieneś…
Dowiedz się więcej
