Na udaną sprzedaż ma wpływ wiele czynników: osobiste preferencje, umiejętności sprzedażowe, marketing, obrana strategia, cena, rodzaje produktów lub usług. Jednak jest coś, bez czego nie ma sprzedaży, zwłaszcza w branży prawniczej. Tym czymś jest bowiem zaufanie. Budowanie zaufania to proces, który nie dzieje się za dotknięciem czarodziejskiej różdżki. Wymaga czasu i zaangażowania. Pewność, co do…
Dowiedz się więcej
W sprzedaży nie chodzi o to, by przyciągnąć jak największą liczbę klientów. Natomiast o to, by Ci klienci byli dla nas wartościowi i, byśmy dzięki nim mogli się stale rozwijać. Dlatego tak ważne jest byś nie tracił czasu i energii na tych 5 problematycznych klientów. #1 Mało płaci, dużo wymaga O tym kliencie można mówić…
Dowiedz się więcej
Podejście win-win znane jest w negocjacjach. Zakłada ono, że wszystkie biorące udział strony są usatysfakcjonowane rozwiązaniem, a ich potrzeby są zaspokojone. To jak definicja idealnej współpracy biznesowej. Jednak dzisiaj przyjrzyjmy się współpracom wyłącznie z Twojej perspektywy, aby pokazać jakie płyną z nich korzyści. Zapewne nie ze wszystkich zdawałeś/zdawałaś sobie sprawę. Razem po prostu można osiągnąć…
Dowiedz się więcej
Świadczenie usług prawnych w ramach jednej specjalizacji już nie wystarcza. Klienci coraz częściej decydują się na współpracę z kancelariami, które mogą zaoferować im o wiele więcej. Dlatego zacznij rozwijać prawnicze produkty hybrydowe. Z produktami hybrydowymi mamy do czynienia przede wszystkim w branży finansowej. Łączą w sobie zalety różnych produktów, np. bezpiecznej lokaty oraz funduszu z…
Dowiedz się więcej
Wydawanie pieniędzy, marnowanie czasu i zasobów nie jest trudne. Zwłaszcza, gdy mowa o kampaniach, mających z założenia promować Twoje nowe usługi lub produkty. Dowiedz się jakich błędów nie popełniać, by kampania miała szanse na powodzenie. Brak planu działania Załóżmy, że wymyśliłeś nową usługę lub produkt dla swoich klientów. Dobrze się zastanów jak ją przedstawisz światu.…
Dowiedz się więcej
Gdy mężczyzna staje się bogaty, może mieć każdą kobietę jaką chce. Natomiast, gdy kobieta jest bogata, nie potrzebuje już żadnego mężczyzny, więc nie musi być z kimkolwiek. Takie to proste. Wystarczy mieć dużo pieniędzy, żeby niezależnie od wszystkiego osiągnąć swój cel. W tym przypadku albo kolejne podboje albo upragnioną wolność wyboru. Tylko jak zwykle nie…
Dowiedz się więcej
Pozyskanie nowego klienta jest kilkukrotnie droższe od działań marketingowo-sprzedażowych podejmowanych na kliencie, który już korzystał z naszych usług. Dlatego, jeżeli z tak wielkim trudem i nakładami pieniędzy udało nam się ściągnąć klienta do naszej kancelarii, warto zadbać o niego i nasze wysokie standardy. Raz stracony klient prawdopodobnie już do nas nie wróci. Poznaj zatem przyczynę…
Dowiedz się więcej
