Na udaną sprzedaż ma wpływ wiele czynników: osobiste preferencje, umiejętności sprzedażowe, marketing, obrana strategia, cena, rodzaje produktów lub usług. Jednak jest coś, bez czego nie ma sprzedaży, zwłaszcza w branży prawniczej. Tym czymś jest bowiem zaufanie. Budowanie zaufania to proces, który nie dzieje się za dotknięciem czarodziejskiej różdżki. Wymaga czasu i zaangażowania. Pewność, co do…
Dowiedz się więcej
W sprzedaży nie chodzi o to, by przyciągnąć jak największą liczbę klientów. Natomiast o to, by Ci klienci byli dla nas wartościowi i, byśmy dzięki nim mogli się stale rozwijać. Dlatego tak ważne jest byś nie tracił czasu i energii na tych 5 problematycznych klientów. #1 Mało płaci, dużo wymaga O tym kliencie można mówić…
Dowiedz się więcej
Kluczowi klienci kancelarii stanowią ogromny potencjał sprzedażowy, który warto wykorzystać poprzez wdrożenie specjalnego programu opieki. Dowiedz się, jakie kroki musisz podjąć, aby zwiększyć sprzedaż. Zgodnie z Zasadą Pareto 20% Twoich nakładów i wysiłku odpowiada za 80% osiąganych efektów. Ta zasada swoje odzwierciedlenie znajduje w wielu zjawiskach ekonomicznych, ale również przydaje się w planowaniu strategicznym. Zasadę Pareto wykorzystuje…
Dowiedz się więcej
Świadczenie usług prawnych w ramach jednej specjalizacji już nie wystarcza. Klienci coraz częściej decydują się na współpracę z kancelariami, które mogą zaoferować im o wiele więcej. Dlatego zacznij rozwijać prawnicze produkty hybrydowe. Z produktami hybrydowymi mamy do czynienia przede wszystkim w branży finansowej. Łączą w sobie zalety różnych produktów, np. bezpiecznej lokaty oraz funduszu z…
Dowiedz się więcej
Wydawanie pieniędzy, marnowanie czasu i zasobów nie jest trudne. Zwłaszcza, gdy mowa o kampaniach, mających z założenia promować Twoje nowe usługi lub produkty. Dowiedz się jakich błędów nie popełniać, by kampania miała szanse na powodzenie. Brak planu działania Załóżmy, że wymyśliłeś nową usługę lub produkt dla swoich klientów. Dobrze się zastanów jak ją przedstawisz światu.…
Dowiedz się więcej
Pandemia koronawirusa wymusza na tradycyjnych kancelariach zmianę podejścia. Jak prawnicy będą budować relacje ze swymi klientami w nowych realiach? Praca zdalna Kiedyś praca zdalna była fakultatywną formą świadczenia pracy przez prawników kancelarii. Raczej nie aprobowaną przez zarządzających i partnerów, jeżeli nie towarzyszyły jej rozprawy sądowe lub wyjazdy służbowe. Obecnie praca zdalna nie jest wyborem, ale…
Dowiedz się więcej
Pozyskanie nowego klienta jest kilkukrotnie droższe od działań marketingowo-sprzedażowych podejmowanych na kliencie, który już korzystał z naszych usług. Dlatego, jeżeli z tak wielkim trudem i nakładami pieniędzy udało nam się ściągnąć klienta do naszej kancelarii, warto zadbać o niego i nasze wysokie standardy. Raz stracony klient prawdopodobnie już do nas nie wróci. Poznaj zatem przyczynę…
Dowiedz się więcej
W piątek w Centrum Nauki Kopernik w Warszawie odbyła się już piąta edycja Legal Market Day aczkolwiek pierwsza, na której się pojawiłam. Zasiadłam na widowni razem z rzeszą nowoczesnych albo przynajmniej chcących podążać za nowinkami prawników. Prelekcje i poruszane tematy mogły być odkryciem dla niektórych przedstawicieli palestry, oby również stały się przyczynkiem do odkurzenia tradycyjnej…
Dowiedz się więcej
